بیایید با آن روبرو شویم: وقتی کسی به صندلی اداری ارگونومیک فکر می‌کند، اغلب یک نام به ذهنش خطور می‌کند: هرمان میلر. برای دهه‌ها، آنها استاندارد طلایی را تعیین کرده‌اند، مترادف با طراحی نوآورانه، راحتی درجه یک و قیمتی که اغلب باعث می‌شود کسب‌وکارها (و بودجه‌ها) متوقف شوند.
اما حقیقتی که مشتریان شما در حال درک آن هستند این است: دنیای صندلی‌های ارگونومیک متحول شده است. و برای شما، خرده‌فروش، عمده‌فروش یا توزیع‌کننده‌ی زیرک صندلی‌های ارگونومیک، این یک معنی دارد: فرصت عظیم.
تقاضا برای صندلی‌های اداری ارگونومیک رو به افزایش است - از دفاتر خانگی گرفته تا محوطه‌های شرکتی. مشتریان شما، چه در حال راه‌اندازی یک فروشگاه تجارت الکترونیک جدید باشند و چه در حال مدیریت یک نمایشگاه مبلمان شهری، به دنبال صندلی‌هایی هستند که راحتی، مزایای سلامتی و سبکی را ارائه دهند. اما آنها همچنین به دنبال ارزش هستند.
این موضوع به معنای جایگزینی هرمان میلر نیست. بلکه به معنای تنوع استراتژیک موجودی شما با جایگزین‌های برتر است که مزایای مشابهی را بدون مانع قیمت بالا ارائه می‌دهند. این پست دقیقاً توضیح می‌دهد که چرا و چگونه می‌توانید وارد این بازار پرسود شوید و به شما در افزایش فروش و ایجاد یک پایگاه مشتری وفادار کمک می‌کند.
آماده‌اید تا جریان‌های درآمدی جدیدی را کشف کنید؟ بیایید شروع کنیم.
تقاضای رو به رشد برای راهکارهای ارگونومیک
به چند سال گذشته فکر کنید. مدل‌های کاری ترکیبی، ظهور مشاغل از راه دور و افزایش آگاهی از سلامت و رفاه، اساساً نحوه نگاه مردم به فضای کاری خود را تغییر داده است. نشستن، سیگار کشیدن جدید است و یک صندلی خوب یک کالای لوکس نیست - یک ضرورت است.
این فقط یک روند نیست؛ این یک تغییر الگو است.
بهره‌وری و رفاه در محل کار: صندلی‌های ارگونومیک فقط مربوط به راحتی نیستند. آنها در مورد کاهش درد اسکلتی-عضلانی، بهبود وضعیت بدن و در نهایت افزایش تمرکز و بهره‌وری هستند. مشاغل به طور فزاینده‌ای در حال سرمایه‌گذاری در رفاه کارکنان هستند و می‌دانند که کارمندان سالم شادتر و کارآمدتر هستند.
رونق دفتر کار خانگی: میلیون‌ها نفر به کار در خانه، اغلب روی صندلی‌های آشپزخانه یا مکان‌های موقت، روی آورده‌اند. با از بین رفتن تازگی، ناراحتی شروع می‌شود و جستجو برای یک صندلی ارگونومیک مناسب آغاز می‌شود.
انتظارات در حال تکامل خریداران: مشتریان شما از همیشه آگاه‌تر هستند. آنها در حال تحقیق، مقایسه و جستجوی تعادلی از راحتی، زیبایی‌شناسی و قیمت مناسب هستند. آنها صندلی‌ای می‌خواهند که در فضای آنها زیبا به نظر برسد، ساعت‌ها از بدن آنها پشتیبانی کند و هزینه زیادی نداشته باشد.
این افزایش آگاهی به این معنی است که فراتر از برندهای لوکس درجه یک، بازاری عظیم و بکر وجود دارد. و اینجاست که تنوع هوشمندانه موجودی کالا مطرح می‌شود.
چرا باید فراتر از هرمان میلر نگاه کرد؟
هرمان میلر صندلی‌های فوق‌العاده‌ای می‌سازد. شکی در این نیست. اما تکیه صرف به آنها در موجودی‌تان می‌تواند به این معنی باشد که بخش قابل توجهی از بازار - و سود بالقوه زیادی - را از دست می‌دهید.
به همین دلیل است که گسترش افق‌هایتان از نظر استراتژیک برای کسب و کارتان منطقی است:
قیمت و دسترسی: واضح‌ترین دلیل. در حالی که هرمان میلر به بخش پریمیوم خدمات ارائه می‌دهد، بسیاری از مشاغل و مصرف‌کنندگان شخصی نمی‌توانند این سرمایه‌گذاری را توجیه کنند. با ارائه جایگزین‌های باکیفیت، شما درهای خود را به روی طیف وسیع‌تری از مشتریان، از جمله استارتاپ‌ها، مشاغل کوچک و افراد با بودجه محدود که هنوز ارگونومی را در اولویت قرار می‌دهند، باز می‌کنید.
مزایای زنجیره تأمین و زمان تحویل: زنجیره‌های تأمین جهانی می‌توانند غیرقابل پیش‌بینی باشند. تکیه بر یک برند اصلی می‌تواند شما را در معرض زمان‌های تحویل طولانی و کمبود موجودی قرار دهد. تنوع بخشیدن به تأمین‌کنندگان به معنای انعطاف‌پذیری بیشتر، انجام سریع‌تر سفارش و موجودی مطمئن‌تر برای مشتریان شماست، چه در حال ورود به نمایشگاه شما باشند و چه در حال مرور سایت تجارت الکترونیک شما.
گسترش پیشنهادات: هر مشتری منحصر به فرد است. برخی قابلیت تنظیم شدید، برخی دیگر زیبایی خاص و بسیاری دیگر قیمت خاصی را در اولویت قرار می‌دهند. با ذخیره طیف متنوعی از برندها، شما برای برآوردن نیازها و ترجیحات مختلف مشتریان، مجهزتر خواهید بود. این به شما امکان می‌دهد به جای رویکردی یکسان برای همه، راه‌حل‌های متناسب با نیازشان ارائه دهید.
ارزش در طیف‌های متنوع: ارائه گزینه‌های متنوع در طیف‌های مختلف محصولات ارگونومیک، میان‌رده و حتی محصولات پایه، ارزش قابل‌توجهی دارد. این امر نه تنها جذابیت شما را برای بخش‌های مختلف مشتری افزایش می‌دهد، بلکه به شما امکان می‌دهد تا به طور مؤثرتری محصولات بیشتری را بفروشید و محصولات جانبی (صلیب-فروش) را نیز به فروش برسانید. هدف شما باید این باشد که منبع اصلی برای ... باشید.هرصرف نظر از بودجه، به صندلی ارگونومیک نیاز دارید.
این به معنای فدا کردن کیفیت نیست. این به معنای تجارت هوشمندانه است: به حداکثر رساندن دسترسی به بازار و رضایت مشتری.
جایگزین‌های برتر هرمان میلر - چه چیزهایی را به موجودی خود اضافه کنید
حالا، برای بخش هیجان‌انگیز: کدام برندها را باید زیر نظر داشته باشید؟ بازار سرشار از شرکت‌های نوآور تولیدکننده صندلی‌های ارگونومیک است که می‌توانند در زمینه‌های کلیدی با هرمان میلر رقابت کنند (یا حتی در برخی موارد از آن پیشی بگیرند).
هنگام ارزیابی جایگزین‌ها، موارد زیر را در نظر بگیرید:
قابلیت تنظیم قوی: پشتیبانی از کمر، دسته‌ها (ارتفاع، محور، عمق)، عمق نشیمنگاه، میزان کشش شیب و قفل تکیه‌گاه.
مواد باکیفیت: پارچه‌های بادوام، فوم با چگالی بالا، قاب‌های محکم و چرخ‌های روان.
گواهینامه‌های ارگونومیک: به دنبال استانداردهای بیفما، گرینگارد یا سایر استانداردهای شناخته شده باشید.
در اینجا لیستی از برندهای معتبر که به طور مداوم کیفیت و نوآوری را ارائه می‌دهند، آورده شده است:
استیل کیس: استیل کیس که اغلب نزدیکترین رقیب هرمان میلر محسوب می‌شود، طیف گسترده‌ای از صندلی‌های بسیار قابل تنظیم مانند جهش و ژست را ارائه می‌دهد که به دلیل ارگونومی بصری و کیفیت ساخت قوی خود شناخته می‌شوند. این صندلی‌ها اغلب به دلیل دوام و تحقیقات گسترده در مورد حرکت انسان برای محیط‌های شرکتی انتخاب می‌شوند.
مقیاس انسانی: صندلی‌های مقیاس انسانی مانند آزادی و دیفرین هوشمند که در طراحی مینیمالیستی و عملکرد بصری تخصص دارند، پشتیبانی ارگونومیک عالی با تنظیمات دستی کمتر ارائه می‌دهند و همین امر آنها را به طرز باورنکردنی کاربرپسند می‌کند. تمرکز آنها بر طراحی پایدار نیز یکی از نقاط قوت فروش آنهاست.
خودمختار: این شرکت که برای فروش مستقیم به مصرف‌کننده محبوب است، صندلی‌های با ویژگی‌های غنی مانند صندلی ارگو حرفه‌ای و صندلی ارگو هسته را با قیمت‌های رقابتی ارائه می‌دهد. این صندلی‌ها گزینه بسیار خوبی برای بخش میان‌رده بازار هستند و تعادلی از قابلیت تنظیم و قیمت مناسب را ارائه می‌دهند.
محترم: محترم که سابقه طولانی در تولید مبلمان اداری دارد، صندلی‌های ارگونومیک قابل اعتماد، بادوام و با طراحی خوب را اغلب با قیمتی مناسب‌تر از برندهای لوکس ارائه می‌دهد. به عنوان مثال، خط تولید باسیکس آنها عملکرد قابل قبولی را برای خریداران با بودجه محدود ارائه می‌دهد.
یوروتک: یوروتک سیتینگ (به‌ویژه سری ارگوهومن) که به خاطر طیف گسترده‌ای از صندلی‌های ارگونومیک خود شناخته می‌شود، سطوح بالایی از قابلیت تنظیم و پشتیبانی را ارائه می‌دهد که اغلب با زیبایی‌شناسی متمایزی همراه است. آنها ارزش بالایی را در ازای ویژگی‌های ارائه شده ارائه می‌دهند.
تمرکز ویژه بر موجودی: توری و کوسن
به یاد داشته باشید، تنوع کلید اصلی است. برای جلب توجه افراد مختلف، ترکیبی از موارد زیر را در نظر بگیرید:
پرفروش‌ترین جایگزین‌های توری برای دفاتر عمومی: به دنبال صندلی‌هایی با پشتی توری باکیفیت و قابل تنفس و سیستم‌های حمایتی برای کمر باشید. این صندلی‌ها اغلب به دلیل خاصیت خنک‌کنندگی و زیبایی مدرن و شیک خود ترجیح داده می‌شوند و آنها را برای دفاتر با پلان باز و چیدمان خانه‌های امروزی ایده‌آل می‌کنند.
مدل‌های کوسن ویترینی برای سوئیت‌های مدیریتی: صندلی‌های مخمل و کوسن‌دار اغلب حس سنتی‌تر، مدیریتی یا لوکس‌تری را القا می‌کنند. صندلی‌های کوسن‌دار چرمی یا پارچه‌ای باکیفیت که دارای بالشتک و پشتیبانی کافی هستند، برای دفاتر مدیریتی یا کسانی که تجربه نشستن نرم‌تری را ترجیح می‌دهند، مناسب هستند.
مدیریت موجودی و انتخاب تأمین‌کننده
ادغام موفقیت‌آمیز جایگزین‌های هرمان میلر در کسب‌وکار شما، منوط به استراتژی‌های هوشمندانه موجودی و تأمین‌کنندگان است.
یافتن جایگزین‌های معتبر: فقط به دنبال کمترین قیمت نباشید. تولیدکنندگان را به طور کامل تحقیق کنید. به دنبال شرکت‌هایی با سابقه اثبات شده در کیفیت، تولید مداوم و خدمات خوب به مشتری باشید. درخواست نمونه کنید، از نمایشگاه‌ها بازدید کنید و نظرات مشتریان را در صنعت بررسی کنید.
ایجاد روابط با چندین تأمین‌کننده: پایگاه تأمین‌کنندگان خود را متنوع کنید. این کار شما را از اختلالات ناشی از یک تولیدکننده واحد محافظت می‌کند و به شما در مذاکرات قدرت مانور می‌دهد. همچنین به شما امکان می‌دهد طیف وسیع‌تری از سبک‌ها و قیمت‌ها را ارائه دهید.
برنامه‌ریزی موجودی: موجودی خود را متعادل کنید. گزینه‌های کافی برای سطح مبتدی و متوسط داشته باشید تا بخش عمده‌ای از بازار را به خود اختصاص دهید، اما همچنین مجموعه‌ای از گزینه‌های ممتاز را برای خریداران مشکل‌پسند حفظ کنید. داده‌های فروش را از نزدیک رصد کنید تا مدل‌های محبوب را شناسایی کرده و تقاضا را پیش‌بینی کنید.
استفاده از واردات مستقیم و مشارکت با تولیدکنندگان: برای عمده‌فروشان و توزیع‌کنندگان، بررسی روابط واردات مستقیم می‌تواند هزینه‌ها را به میزان قابل توجهی کاهش دهد. برای خرده‌فروشان، ایجاد مشارکت قوی با تولیدکنندگان می‌تواند منجر به قیمت‌گذاری بهتر، پشتیبانی بازاریابی و خطوط تولید انحصاری شود.
نتیجه‌گیری
بازار صندلی‌های ارگونومیک رونق زیادی دارد و مشتریان شما به طور فعال به دنبال راه‌حل‌های هوشمندانه و باکیفیتی هستند که همیشه قیمت هرمان میلر را نداشته باشند. با انتخاب استراتژیک و بازاریابی مؤثر موجودی متنوعی از جایگزین‌های هرمان میلر، شما فقط صندلی نمی‌فروشید - شما راه‌حل‌های ارگونومیک قابل دسترسی ارائه می‌دهید که رفاه و بهره‌وری را بهبود می‌بخشند.
مشتریان خود را با دانش توانمند کنید، انتخاب‌های جذابی ارائه دهید و شاهد رونق کسب و کار خود باشید. آینده صندلی‌های ارگونومیک متنوع، همه‌کاره و سرشار از فرصت است. آیا آماده‌اید تا از آن استفاده کنید؟
